Микроплатежи на базе премиальных SMS

Ни для кого не секрет, что сегодня бизнес в интернете развивается семимильными шагами. Новые интернет проекты открываются каждый день — большинство из них, правда, также быстро и закрывается, не успев развиться и привлечь аудиторию. Те, кто аудиторию привлек, начинает задумываться о способах ее монетизации — превращении показателей счетчиков в деньги.

Методы монетизации аудитории

Традиционно существует два основных способа заработка на аудитории проекта: продажа его рекламных возможностей и предоставление пользователям платных сервисов.
И если про первый уже сказано достаточно много, то второй еще только начинает свое активное развитие.

По предоставляемых пользователям услуг можно выделить три основных категории сайтов:

• Специализированные интернет-магазины и сервисы (магазины программного обеспечения, музыки, видео, рефератов, темплейтов веб-дизайнов, документации, специализированных статей для профессионалов, сервисы доставки сообщений пользователям, розыгрыши и викторины, ответы на вопросы), основной задачей которых является предоставление посетителям специфических услуг или продажа контента (с оплатой за единицу контента). Такие ресурсы считают получение дохода от рекламы второстепенным заработком.
  
• Сайты, доступ к которым можно получить только на платной основе (нишевые и узкотематические профессиональные ресурсы с ценной информацией для определенной аудитории, ресурсы для взрослых) – обычно пользователям демонстрируют только общую информацию о ресурсе, а для того, чтобы получить к нему доступ, требуется сначала внести оплату. Рекламы на таких ресурсах практически не бывает.
  
• Ресурсы, предлагающие своим пользователям дополнительные сервисы и услуги – так, например, на сайте знакомств пользователи могут выделить свою анкету в результатах поиска, а в социальных сетях подарить другу какой-нибудь подарок.
  Следует отметить, что в контексте данной статьи мы не рассматриваем магазины, торгующими «физическими», реальными товарами, ибо считаем их доходы основанными все же не на продаже информационно-сервисных услуг, а на предоставлении услуг по доставке, оплата их услуг удобнее организовать при получении товара курьеру.
  

Способы приема платежей в сети Интернет

Владельцы сайтов всех трех категорий, как правило, предлагают своим пользователям несколько методов оплаты, среди которых: кредитные карты, электронные валюты (Яндекс-деньги и WebMoney), SMS, а также ряд других еще менее распространенных в нашей стране систем. По ряду объективных причин подключение системы приема кредитных карточек к сайту связано с определенными трудностями для ресурса, а интернет-деньгами сегодня пользуется достаточно небольшое количество пользователей (по крайней мере, назвать этот способ платежа массовым пока язык не поворачивается).

Вероятность наличия электронного платежного кошелька или кредитной карты, которой можно оплачивать покупки в сети Интернет (следует также отметить, что далеко не все банки в России позволяют своим клиентам платить с помощью карточек за покупки в сети Интернет) сводит любой коэффициент конверсии аудитории до ничтожных значений.

Именно поэтому в последние годы все чаще стали прибегать к организации оплаты посредством SMS сообщений. Этот инструмент может как хорошо дополнить ряд уже существующих спосбов оплаты, так и легко стать единственным на вашем сайте без значительных потерь для конверсии.

Преимущества приема платежей по SMS

Одним из преимуществ SMS платежей является то, что оплатить может почти каждый – уровень покрытия сотовой связи в нашей стране гораздо шире проникновения интернета. Количество пользователей мобильных телефонов среди граждан России приближается по разным оценкам к 30 млн. человек (среди пользователей интернета мобильный телефон имеется у 99% респондентов), эти показатели значительно превышают аналогичные по электронным кошелькам и кредитным картам.

Все, что требуется от абонента ⎯ отправить SMS на короткий номер. Мобильный телефон всегда под рукой и, как правило, на нем всегда есть небольшая сумма средств, которой обычно достаточно для совершения незначительного платежа. Производить оплату по SMS могут не только абоненты России, но и других стран СНГ и ближнего зарубежья.

Какие товары и услуги можно продавать с помощью SMS?

У данного способа есть, разумеется, свои подводные камни и недостатки. Дело в том, что стоимость платежа ограничена сеткой коротких номеров оператора сотовой связи, обычно это значения от $0,1 до $10 с шагом в $0,5-$2. Максимальная сумма одного платежа составляет $10. В теории, вы можете попросить абонента отправить несколько сообщений для оплаты товара, однако вряд ли кому-то понравиться идея отправить больше пяти SMS.

Второй существенный недостаток этого способа платежа – все еще достаточно высокая комиссия операторов сотовой связи, которая может достигать 40% и выше (следует отметить, что современные способы организации платежей позволяют значительно минимизировать комиссию оператора – об этом ниже). Это вносит определенные ограничения на группы товаров и услуг, которые могут быть оплачены по SMS. В общих словах эти ограничения можно описать следующим образом – данный способ оплаты идеально подходит для товаров и услуг, себестоимость изготовления которых не зависит от тиража (объемов продаж) и стоимость которых не превышает $5.

Скажем, если вы изготовили оригинальный видео ролик для мобильного телефона и один раз потратили на это $300, вы окупите затраты уже после сотой продажи, а все остальное пойдет в прибыль. Однако если вы хотите продавать DVD диски, стоимость изготовления каждого составляет порядка $4, а доставки - $3, зарабатывать придеться на крошечной наценке в несколько центов.

Здесь следует отметить один тонкий момент – сама по себе возможность платежа в $10 появилась совершенно недавно, и еще далеко не у всех операторов есть такой короткий н