"Музыкальная доля". Кирилл Шрамко и комментарии к мнению эксперта

Пройдемся по статье. Выручка компании INFON от "музыкального" направления сегодня составляет около 30%, это на 20% меньше, чем два года назад, хотя теперь на рынке кроме рингтонов появились еще .mp3 и мелодии для RBT. Mp3-треки, в основном российские, пока что обеспечивают менее 8% в структуре доходов компании, хотя потенциал услуги велик. По мнению Кирилла Шрамко, можно было бы нарастить доходы за счет более активных продаж зарубежного контента, но тут возникает проблема с дороговизной авторских и смежных прав. Дело в том, что если очистка авторских прав при изготовлении рингтонов стоила провайдеру 10-15%, то для того, чтобы абоненту стали доступны .mp3-файлы, контент-провайдер должен заплатить уже до 40% за очистку смежных прав. Учитывая, что от 36% дохода оставляет себе оператор,  на долю CP  остается 10-24% из которых, как минимум, 30% придется отдать на рекламное продвижение. "На то, что остается в итоге, сложно не только развиваться, но и вообще существовать", – уверен Кирилл Шрамко. Как в таких условиях конкурировать с пиратами? Нужно снижать стоимость очистки смежных и авторских прав, убежден эксперт. Российские компании, похоже, относятся к такому мнению с пониманием, зарубежные мэйджоры упираются и теряют деньги, ссылаясь на "мировой опыт". Очевидно и то, что если не получается с правообладателями, гибкость могли бы проявить операторы, предложив провайдерам большую, чем сегодня долю. Но пока что, гибкость проявил только Tele2, рассчитывающий таким образом повысить конкурентоспособность. Читать статью целиком. 

Мой комменатарий. Безусловно, определенного роста объемов скачивания можно добиться, если предложить абонентам зарубежный музыкальный контент по цене российского. Но переоценивать этот метод наращивания доходов я бы не стал, учитывая достаточно высокую приверженность российских потребителей контента к российским исполнителям.

Принципиальным для ростов объемов закачек, на мой взгляд, будет уход от современной модели продаж музыкального контента, все более исчерпываюшей себя:

• во-первых, если речь идет об .mp3, пора постепенно забывать о WAP.
• во-вторых, абонент должен платить либо за трафик, либо за факт покупки, а не за то и за другое одновременно.

Изменить модель можно только совместными действиями оператора и CP. И главное не то, где будет проходить граница процентного разделения между участниками цепочки, а те объемы в которых абоненты будут приобретать мобильную музыку. Если пойдут существенные объемы, так и 10-24%, остающихся у CP, станут вполне ощутимыми средствами. Пойдут объемы, так и операторы смогут еще "подвинуться" в разделении, благо они смогут обеспечить свои целевые показатели по доходам от VAS даже при меньшей доле в разделении доходов.

С мейджерами все не так просто. Но если они увидят, что мобильный канал начинает постепенно заменять продажи CD, как по объемам, так и по доходам, они станут  внимательнее к предложениям этого рынка, чем сегодня, когда мобильные продажи не являются для них существенным бизнесом и от них пока можно отмахиваться.

Как же добиться объемов? Нужно существенно снизить стоимость покупки для абонента, снизить так, чтобы стоимость покупки модного трека не достигала и 20 рублей с НДС. И объемы вырастут! Настоящие объемы, за счет серьезного сокращения рынка  продаж музыки на CD и других физических носителях в пользу роста рынка мобильных продаж.

Скачком цены снижать не требуется, поскольку могут проявить себя технические ограничения - сегодняшние российские сети 2.5G могут и не  "переварить" соответствующий трафик, а сети 3.5G, которые бы его могли выдержать, в России пока отсутствуют. Но если не начать движение в правильном направлении, т.е. к кардинальному расширению доли абонентов, использующих услугу, то CP будут по-прежнему биться за каждый лишний цент в свою пользу и каждый лишний процент, тем временем, отдавая поле битвы пиратам.